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通期MVPベストイレブンと役員による
オンライン座談会【べスイレLIVE~営業編~】開催!

新型コロナウイルスの感染拡大防止を受け、RMPでは引き続き、在宅勤務が推奨されています。そんな環境下でも、RMPで働くメンバーに「ナレッジが身につく機会を提供したい!」という思いから生まれた【べスイレLIVE‼】。今回は、開催の目的とvol.01営業編の様子をお届けします!

2020-06-26

■生LIVE配信ならでは、ここでしか聞けない情報満載のナレッジイベント■

【べスイレLIVE‼】は通期MVPを受賞した11名の『RMPベストイレブン』たちと役員による座談会形式のLIVE配信イベントです。期初に開催されたRMPキックオフでは伝えきれなかった、成果ポイントやスタンス・スキルを深掘り。テーマに分け、全4回で開催します。

Vol.01営業編のテーマは「クライアントへの提供価値にこだわりぬく、事業戦略を牽引する営業力とは?」。
クライアントに徹底伴走し、介在価値を高めて成果へと結びつけた3名のベストイレブンと営業役員がざっくばらんに語り合いました。


登場社員2.JPG

Check inからスタートし、場の空気も温まったところで、いよいよパネルtalkへ。
役員の早川陽子がファシリテーターとなり、ベストイレブン一人ひとりが「効果を最大化させるために、何を意識し、どう行動へ繋げていったのか」エピソードを語ります。

「リクルート営業だからこその強みに立ち返ろうと思い、壁を突破できた」と語る、丸山智也。
「自分の強みである『お客様・現場のことを誰よりも知る』を付加価値として、介在していくことで成果へと繋げることが出来ました」

その話にうなずく、登壇者たち。参加者もチャットを使い、感想や質問を投げかけました。

「3人に共通することは、自分の介在価値が明確であり、クライアントと決めたゴール設定に対して、いい時も悪い時も含め伴走し続けている姿勢。そこが秀逸ですね」と役員の吉澤克彦は語ります。

最後は質問タイム。
「取り組みを振り返ってみて、もう一度同じシチュエーションで同じ成果を出したとき、ショートカットできる部分はありますか?」という参加者からの質問にベストイレブンは答えます。

「ある程度量をこなさないと、質は上がらない。全部を経験したうえで、出来るものだと思っているので、今回の成果につながったポイントではショートカット出来る部分はないですね。成果につながるプロセスには全て必要だった。 悩んだ経験も大事。あるとしたら、『何のために、これをやっているのか』という目的に立ち返る視点を持つことがショートカットにつながるのではないでしょうか」(丸山智也)

「私も、ショートカット出来るものはほぼないと思っています。あるとしたら、出来ない・逃げ出したいと悩んでいた3週間を1週間に出来たかも、というくらいでしょうか(笑)。悩む過程のなかでゴールがシャープになっていきました」(広石真珠子)

「半年はショートカット出来たかもしれません。ワーママとして復帰し、時間的制約やまだ誰もやったことのない案件に対して、出来ないと言っていた時期が半年あったんです。今思い返したら、あれは1日でよかったかも(笑)。ただ、全て自分一人で抱えずに周りを巻き込むスタイルに変えられたのは、その悩んだ経験があったからかもしれないですね」(長谷川紅実)


メルマガ&べスイレ風景.png

1時間半の【べスイレLIVE!!】も残り3分。役員の吉澤が今回の場を総括します。
「人生も仕事も、"七味唐辛子"。谷もあれば山もある。谷にいる時にどう本質を見出せるか。悩んで、悩んで、悩んだときに、どこかでコツンと音がするタイミングがある。そのタイミングを見極め、自分と向き合えるか。3人の話を聞いて、そう思いました」

「今回参加いただいた皆さんにもすでに仕事の型は身についていると思います。そのなかで、ゴール設定をもう一段高めるために必要なエッセンスが本日の場でお届けできたのではないでしょうか。未来が見立てにくい現在の環境下は、営業ならではの価値を求められる機会でもあります。ぜひ、「BET on PASSION」で乗り切っていきましょう!」
最後は、ファシリテーターを務めた役員の早川が締めくくり、【べスイレLIVE!!】は終了。

参加者アンケートからは・・・
「壁の乗り越え方、ベストイレブンノミネート者の思想に触れられた事が刺激」
「ショートカットできるものはせいぜい自分が悩んでいた時間くらいだ、ということで、計画立てつつ走りつつ直しつつまた走る。というふうに駆け抜けたいと思った。」
「同じ組織でも部が違ったり、はたまた事業が違うだけで全く知らない取り組みが多く、非常に学びが多かった。」
など様々な意見が寄せられ、参加者にとっても営業力を高める気づきの場となりました。

Vol.02は7月後半を予定しております。ぜひ、お楽しみに!

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